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30句话,道出安踏成功的关键!

2022.11.07

作为北京2022年冰雪项目的官方合作伙伴,安踏从官方赛事制服装备到运动员的比赛服、领奖服,从火炬手的定制服装再到社交媒体信息,总能看到无所不在的安踏logo。从2022年开年至今,安踏股票已上涨超过10%,总市值已接近3500亿港币。引得大众把目光再次投向安踏和它的创始人丁世忠。

1991年,丁世忠与父亲丁和木创建安踏,到2017年11月集团市值突破千亿港元,进入全球体育用品行业前三名。曾几何时,国内外重大体育赛事合作方均为耐克、阿迪达斯等欧美品牌,丁世忠和安踏是如何逆流而上的?

我们整理了丁世忠对外公开资料,梳理出其在商业格局、企业文化、组织管理等维度的干货观点,与君共享。

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站在未来的格局来看今天

  1. 不能用过去的思维来思考今天所做的事情,我们一定要站在未来的格局来看今天。

  2. 数字化转型将是未来竞争的分水岭,我们要从经验决策到数字决策。坚持做好数字化转型,更好挖掘和发挥数据资产价值来指导未来的管理工作。要从全价值链、产业链、供应链的角度不断理解数字化,通过数字化提升终端运营、物流和成本效率。

  3. 碳中和是关乎子孙万代的环境问题,未来高碳的产品,将越来越失去国际一线市场的竞争力。

  4. 新的互联网时代即将结束,智能科技、物联网、区块链、人工智能、中国制造2025等等,我们的行业会有哪些颠覆性的趋势?跨行业的趋势会有哪些对整个社会产生深刻影响的变革?这是整个行业要有的思考。

  5. 整个世界就是一个巨大的生态,任何人和企业都无法独自存在。只有所有利益相关方,都在我们的事业中共同成长,大家才会和我们一起前进。这就不仅仅是我们一群人,和一家公司的事业,这就会成为我们所有人的事业。

越是困难的时候,越要坚持长期主义

  1. 很多人问我,安踏人的画像是什么?我觉得有两点,一是要有品牌特征,二是要有零售特征。品牌特征就是要有品牌的意识,做任何事都要从安踏是一个品牌公司去思考;零售特征就是一切以消费者为导向,服务好我们的消费者。

  2. 十年前中国好多优秀的公司今天已经不存在了,市场竞争就是这么残酷。恰恰就是这么残酷的竞争,让我们时时刻刻保持了高标准对标的危机感,来思考我们所做的事情到不到位。

  3. 公司要开源,也要节流,每个员工都应该有成本意识。我们要不断地和行业的高标准对标,哪些做得好,哪些做得不好。 

  4. 好企业最重要的共性特征就是“开放”。“开放”既是一种思维,也是一种能力,更是一种格局。“开放”是对世界的认知,一切改变都是来自对世界的认知。

  5. 越是困难的时候我们越要坚持长期主义。长期主义,首先是靠使命和愿景驱动,坚持不变。其次,核心竞争力要以消费者为核心。第三,长期主义是高质量增长和高标准对标,在高标准对标中发现存在的问题,这个企业文化要长期坚持。最后,坚持全球化不变。

  6. 安踏提炼总结了具有安踏特色的干部管理文化,要求全体干部应该要有懂生意、高标准、敢创新、重协同的核心能力,具备做榜样、带队伍、有格局、打胜战的领导力。 

  7. 不要把大量的时间都浪费在做PPT这样的事情上,会议材料简单、直接、能说清楚就可以了,原则上内部汇报不能超过5张PPT。会议的关键是解决问题,所有会议都要有结果,要有专人跟进。 

  8. 各部门都要减少不必要的出差,能一个人出去的,绝不二个人同行,一天能解决的,绝不多留一晚。所有的领导都要带头践行“早晚班机”,提高工作效率。希望大家永远记住:生于忧患、死于安乐。 

  9. 随着公司的发展,越来越多不同文化背景、不同国籍的人才加入,我们所有的管理干部要有更加开放、更加包容、更加主动的心态和胸怀,打破本位主义和“部门墙”,扫除人为因素,真正让工作更加协同高效。 

  10. 我始终相信:一个人可以走得很快,但一群人才能走得更远。

做品牌是当年最正确的战略选择

  1. 什么才是真正的“大国品牌”?“大国品牌”要有使命、有担当,要有与国际水平比肩的创新能力,既是中国消费者喜爱的品牌,更要能代表中国品牌走向世界。

  2. 现在的竞争,不仅是中国市场的竞争,更是全球市场的竞争。只有通过多品牌协同,资源共享,才能更好地为消费者创造价值。 

  3. 每个品牌重构思维时必须要关注三个维度:品牌策略、零售策略和创新策略。这三个策略的思维一定要站在未来重构。不要说过去是怎么做的,一定要以“未来成为谁”作为出发点来重新思考。

  4. 做品牌是当年,我们做的最正确、最果断的战略选择,品牌是企业的生命。

果你能把一件事做透了,那你就成功了。

  1. 一个人如果没有学习的心态,时时刻刻去要求自己,一定是不会进步的。虽然你们都读完了大学,甚至有些还是研究生,但你们正式进入到一个行业当中,一定要尽快地掌握行业基本知识,基本数据。  

  2. 为什么今天我还在读书,理由很简单,我怕我的思想跟不上90后、00后。因为我的想法很简单,我做这个行业,我的产品要卖给谁,他们是哪一个年龄段的,我不能不了解,所以时时刻刻我都在学习,00后的人,90后的人,他们的思维,他们的价值是什么。

  3. 在很长一段时间,我每天都做梦梦见自己抱着一双鞋子睡觉,这就是热爱,这就是执着和坚持。如果你能把一件事做透了,那你就成功了。

  4. 我们想要成为一个优秀的人就要以高标准要求自己,一个优秀的人一定是高标准严格要求自己的。

做好的产品很容易,但做对的产品很难。

  1. 做好的产品很容易,但做对的产品很难。过去的成功原因是我们不止做好的产品,我们更多的是做对了产品。 

  2. 零售转型是一个非常艰苦和漫长的过程,过去十年,我们做了很多变革,都是围绕这两点:一是商品价值、二是消费者体验。这两点说起来很容易,但要做好真的是很难。零售转型在我看来永远不会有结束的一天,只要消费者的需求和方式在进化,我们就一直要做下去。 

  3.  一个不关心消费者的企业是没有未来的,我们所有的部门都要经常下门店、走市场,要善于从最接近消费者的地方寻找工作的方向。 

  4. 当前的消费趋势呈现“三高四化”的态势,即商品“高品质、高值感、高性价比”,消费者“年轻化、专业化、时尚化、国际化”。我们要求全员懂生意,要做懂生意的创新。  

  5. 未来10年,我们将以“创造共生价值”作为我们价值新主张。让消费者因为穿着我们的品牌而自豪,这就是与消费者共生。 与合作伙伴的共生,就是做到你中有我,我中有你,彼此依赖,共同成长。共同探索新商业模式,提速增效,共生共赢。

  6. 一个真正全球领先的企业,要能为社会创造更多的价值。 

  7. 作为一个立志百年的公司,长存的基因是什么?以我对未来世界的认知,就是“创造共生价值”。不因为外部世界的高低起伏,而改变我们根本的追求。

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